Vendre l’alimentation bio locale – efficacité commerciale et posture d’impact

Séquence 1 – Cadrage et diagnostic des pratiques commerciales terrain.
Séquence 2 – Structurer sa démarche de prospection et prioriser les cibles.
Séquence 3 – Construire un argumentaire différenciant autour du bio local.
Séquence 4 – Préparer et conduire un entretien de découverte client.
Séquence 5 – Adapter son discours aux profils de décideurs.
Séquence 6 – Traiter les objections et défendre son prix.
Séquence 7 – Négocier, conclure et sécuriser la vente.
Séquence 8 – Plan d’action commercial individuel et bilan.